마진 높은 온라인 판매 제품 소싱, 이렇게 하세요

요즘 온라인 셀러 커뮤니티에서 가장 많이 나오는 말, "팔리긴 하는데, 남는 게 없다"입니다. 광고비, 배송비, 플랫폼 수수료까지 떼고 나면 결국 몇 백 원 남는 구조이죠. 그래서 점점 더 많은 셀러들이 마진 높은 온라인 판매 제품을 찾는 데 집중하고 있습니다.

단순히 잘 팔리는 것보다 마진이 남는 제품을 소싱하는 게 중요해진 지금 시점입니다. 오늘은 20년 무역 경력으로 쌓아온 노하우를 바탕으로, 마진 높은 온라인 판매 제품 소싱 전략을 낱낱이 알려드리겠습니다.

경쟁이 덜한 틈새 카테고리

누구나 아는 카테고리는 이미 포화상태입니다. 예를 들어 스마트폰 케이스, 무선 이어폰 같은 제품은 너무 많은 판매자가 엮여 있어 마진을 확보하기 어렵죠. 반면 틈새시장을 공략하면 상대적으로 경쟁이 약해 마진 높은 온라인 제품으로 만들기 유리합니다.

예를 들어, 수의사 전용 진료 용품, 특이한 홈트레이닝 기구, 캠핑 감성 소품 등 이런 제품들은 검색량은 적지만 구매 전환율이 높고, 충성도 높은 고객층이 형성되어 있어 마진 확보에 유리합니다.

단가보다 고객이 느끼는 가치에 집중

가격 대비 비싸 보이는 제품이 바로 마진 높은 온라인 판매 제품의 핵심입니다. 원가는 낮은데, 고객이 느끼는 가치는 높은 제품을 찾아야 합니다.

예를 들면, 고급 포장된 뷰티 소품, 기능성 인테리어 소품, DIY 키트 제품 등 상세페이지와 브랜딩이 된 제품일수록 더 높은 마진을 남길 수 있습니다. 고객은 가격보단 감성과 차별화를 구매하기 때문에, 제품의 인지 가치를 높이는 것이 핵심이죠.

배송이 편한 경량/소형 제품 위주로 구성

판매가 아무리 잘 돼도, 배송비가 마진에 영향을 준다면 의미가 없습니다. 특히 해외에서 소싱 할 경우, 무게와 부피는 마진을 결정짓는 큰 요소입니다. 따라서 마진 높은 온라인 판매 제품을 구성할 때는 경량·소형 제품 위주로 구성하는 것을 권해드립니다.

예를 들면 액세서리, 스마트폰 액세서리, 소형 주방 용품 등 이런 제품들은 공간을 덜 차지하는 장점과, 반품 리스크 또한 적습니다.

중국 플랫폼(1688, 타오바오 등)에서 소싱

마진을 높이기 위해서는 당연히 원가를 낮춰야 합니다. 이때 효율적인 방법이 바로 중국 1688, 타오바오 등의 플랫폼을 이용하는 것이죠. 국내 도매업체나 도매 플랫폼을 통해 제품을 소싱하는 분들이 아직도 많이 계시는데요. 중국 플랫폼 이용은 국내보다 훨씬 저렴한 금액으로 원가 절감할 수 있는 최적의 선택입니다.

하지만 문제는 중국어, 결제, 복잡한 주문 과정, 이런 어려움을 해결해 주는 게 바로 중달이닷컴의 서비스입니다. 자동번역, 판매량 분석, 재구매율까지 한 번에 확인할 수 있어 초보 분들도 쉽게 마진 높은 제품을 소싱 할 수 있습니다.