중국 구매대행, 온라인 판매 이대로 정말 괜찮은가?
최근 온라인 셀러들 사이에서 뜨거운 감자는 바로 경쟁 과열입니다.
몇 년 전까지만 해도 기회의 땅이었지만, 지금은 모두가 알고 있는 레드오션이 되어버렸죠.
그렇다면 구매대행을 통한 온라인 판매, 지금 시작해도 괜찮을까요?
이 글에서 그 과거의 현재, 그리고 앞으로의 방향성까지 차근차근 풀어보겠습니다.
온라인 판매, 잘 몰랐던 시절
2000년대 중후반까지만 해도 중국 구매대행이라는 말 자체가 생소했습니다.
누군가는 타오바오에서 물건을 대신 사주는 걸로, 또 누군가는 알리바바에서 제품을 대신 찾아주는 걸로 이해했죠.
이 시절 온라인 판매 시장은 블루오션이었습니다.
구매대행이란 개념 자체가 익숙하지 않았고, 그것을 해주는 업체도 많지 않았죠. 하지만 점차 성장하는 시기가 오는데요.
온라인 시장, 전성기를 맞이하다
2015년부터 2020년 사이, 스마트 스토어와 쿠팡의 급성장과 함께 온라인 셀러 수는 대폭 증가했고 그로 인해 구매대행업계도 황금기를 맞이합니다.
"한국보다 저렴한 중국에서 사 오면 더 많이 남겠네?"라는 생각만 했던 것을 실행하기가 너무 쉬워졌기 때문이죠.
가격경쟁력이 있다는 것은 알았어도 진입 장벽이 높았던 중국 수입.
기술이 발달함에 따라 중국어를 못해도 자동 번역 기능으로 1688이나 타오바오 제품을 조사하고, 구매대행업체를 통해 수입하기 시작했죠.
수많은 셀러들이 중국 사입에 뛰어들었고, 누구보다 빠르고, 저렴하게, 더 많은 제품이 판매되는 본격적인 온라인 시장의 전성기를 열었습니다.
현재 상황, 온라인 시장은 레드오션
하지만 시간이 흐르며 그 판도는 금방 바뀌게 됩니다.
지금 온라인 판매는 누구나 할 수 있게 되었고, 이미 시장은 포화 상태가 되었죠.
상품명, 상세페이지, 가격까지 똑같은 제품이 수십, 수백 가지가 하루에도 쏟아져 나왔고, 소비자는 점차 질리기 시작합니다.
이제는 차별화된 무언가를 찾게 되었죠.
온라인 판매, 더 이상 그냥 해서는 성공할 수 없는 사업이 된 것이죠.
특히 최근에는 1688이나 타오바오 등 중국 사이트에 직접 접근하는 것도 쉬워졌습니다.
또한 알리익스프레스나 테무 같은 직구 사이트가 국내에도 런칭하면서 고객의 정보 수준도 높아졌죠.
경쟁에서 이기기 위한 돌파구
이제는 단순 중국 제품 사입으로 생존하는 것은 어렵습니다.
결국 정답은 하나, 경제력을 가진 나만의 브랜드 제품을 만드는 것입니다.
단순히 잘 팔리는 제품을 카피해서 올리는 시대는 지났습니다.
고객은 더 이상 싼 제품이 아니라 나만을 위한, 특별한 제품을 원하고 있죠.
브랜드화된 제품을 가격 경쟁에서 자유로울 수 있고, 고객 충성도 또한 높습니다.
그럼 어떻게 브랜드 제품을 만들까요? 바로 OEM 생산입니다.
기존 제품에 나만의 컬러, 로고를 입히거나, 약간의 기능 추가 등 새로운 시장에 맞춰 리디자인 하는 것.
바로 셀러 분들이 다음 스텝으로 나아가기 위한 핵심 전략입니다.
경험 없이도 OEM 제작 잘하는 방법
20년 넘게 중국 공장과 거래하며 느낀 것은 딱 하나입니다.
'믿을 수 있고 실력 있는 파트너 하나만 잘 만나도 반은 성공이다.'
OEM 제작을 잘하기 위해서는 중국 구매대행 과정은 물론, 제품 기획, 브랜딩까지 모든 과정을 제대로 도와줄 수 있는 전문가가 필요합니다.
맛있는 음식을 먹기 위해서 맛집을 가고, 차량이 고장 나면 공업사, PC가 고장 났을 땐 컴퓨터 수리점에 가죠.
이처럼 사람들을 직접 하기 어려운 다양한 것들, 모두 전문가에게 맡기게 됩니다.
OEM도 직접 하면 어렵거나 오히려 손해를 볼 수 있습니다.
믿을 수 있는 실력 있는 전문가에게 맡기세요. 당신의 사업, 이미 반 이상은 성공입니다.
중달이닷컴은 여러분의 소싱부터, 제품 기획, 디자인, OEM 생산까지 당신이 꿈꾸던 브랜드를 현실로 만들어드립니다.
살아남기 위한 선택 아닌 필수, 브랜드화, 차별화, 제품 경쟁력이 필요합니다.
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